饮料的销售分淡、旺季，销量的差距比较大，旺季的销量是淡季的4倍多。

在淡季的时候，不少饮料厂会趁着这个机会检修设备，许多生产线也会停掉，减少投入，以免成本过高，销量过低，开支过大。

有一些小的厂甚至会直接停产，来年旺季的时候再投产。

这种策略看似在节省开支，可实际却是在主动放弃市场，会给人可乘之机。

陆浩现在就打算趁虚而入。

“你考虑的真够远。”听到陆浩的解释，林家财很惊讶，主动说道，“而且江城这边，大部分的饮料厂都是国营单位，国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化，得要按照指示来做事，哪怕没有指令性的计划，但什么时候生产，生产多少，这些仍具有指导性。”

“他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量，但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法，这中间有一段时间你可以趁机拓展市场，达到自己的目的。”

“即便有一些饮料厂转给了私人，但那也是小厂，规模甚至还比不上你的万佳饮料厂，这些私人的饮料厂想要学你，恐怕也没有条件，他们不会如你这般，这么容易找到一个老外做广告。”

林家财一点就通。

在供销社干了许多年，而且在业务处也有一定的成绩，陆浩稍微说了一下，他马上就举一反三。

“是这样。”陆浩点头，“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大，哪怕我现在手上的销售渠道很有一些，但跟饮料二厂仍旧不能比，所以就必须采取一些捷径，走不同寻常的路。”

“在旺季的时候取量，是取不赢的，但是在淡季的时候我却能取势，主动拓展销售渠道，争取长期的战略优势。”

石处于山底，大而无力，置于山顶，则小而有势。

搞偷袭！

趁着对方检修，经营方式僵化，扩充自己的实力！

江城总的经销渠道相对而言是固定的，短时间很难有非常大的变化，生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去，淡季的时候别的饮料退出来，留了空档，陆浩就进去，占据这个空档。

不出来。

他要不讲武德。

电话挂断，林家财望着面前的万佳汽水，怔怔出神，脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。

野心真大！

胃口真大！

布局真大！

陆浩真大！

“饮料二厂难不成也会步宏远饮料厂的后尘？”他不禁暗暗的想着。

可这真的有可能吗？

饮料二厂是江城软饮料行业的龙头企业，在83年的时候就引进了一批国外先进的生产设备，年产能力甚至达到了1.8亿瓶。

生产的饮品品种众多，柠檬味的汽水，鲜果汁，鲜橙汁汽水，蛋奶，猕猴桃晶，等，占地面积2.2万平，职工1000余人。

陆浩真能赢过饮料二厂？

万佳百货店这边，同样也给了陆浩反馈，万佳汽水卖的非常好，比昨天的情况还要好不少，不少人是因为街坊邻居买了万佳汽水回去四处炫耀，才知晓这个牌子的汽水，知道是老外做广告，于是特意跑到店里来买。