张敬在茶楼二楼靠窗外的一个位置上坐下，点了一壶香片，等了才半个小时，就看到郭主任出现在了楼梯口。

“郭大哥，我在这儿呢！”张敬向远处的郭主任挥挥手。

郭主任好像一年三百六十五天都是同样的装束，头上一起了正事。

“嗯，我对这次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖，而是当成遮阳伞来卖，所以一定要突出体现防晒这个功能。另外，自己的好，不如别人的烂，在突出我的伞的防晒功能的同时，还要想办法打击其他伞的这种弱势。广告词的基本创意我也想好了，就用‘反裸奔’这三字做主要关键字。”张敬盯着郭主任的眼睛，铿锵有力地说出自己的想法。

“反裸奔？”郭主任闻言一愣，还是没能完全领会张敬的意思。

“是这样的，我详细解释一下。用我的天腾伞，防晒效果好，在烈日下可以保护皮肤，一是避暑，二是防辐射。那么用别的伞就没有这种防护效果，也许别的伞也能遮阳，但是我们要让消费者们明白，遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用，不能防辐射，就好像一个人没有穿衣服一样，就好像在街头裸奔，我们天腾的口号就是反裸奔，用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在‘裸奔’这个词上做文章，试想谁愿意在街上裸奔？想到裸奔，才会深刻体会到自己在阳光下的危险性，才会来买我的伞。”

“哦…………”郭主任被张敬都说傻了。

“另外，我们不但要打击别人的伞，还要去打击防晒类的化妆品！”

“啊？你的伞和化妆品有什么关系？”

“我的伞的主要卖点是防晒，那么所有和防晒有关的产品，就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有这种观念，再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤，那些都是化妆品的噱头，最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我这次是让伞化身为防晒品，以后你宣传时就不能把它当成伞，而是当成一种防晒方案，从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出，来开辟一个新的市场，走进一片可以舒适经营的蓝色海洋，而不是高竞争的血色红海。蓝海战略，郭主任，我应该不用和你细解释吧？”说起产品的营销，张敬滔滔不绝，而且中间不会停顿，思想非常完整。

“张先生，你真是神人！”听到张敬的话，郭主任由衷地赞美着，能将一把伞的营销设计得这般神奇，他在这个圈子里混了这么久，还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为“张先生”，他觉得张敬当之无愧。

“张先生，你的想法太神奇了，我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片”

“呵呵，托你吉言！”张敬也不自谦，只是微笑。

“您还有什么要说明的吗？”

“哦，其实这伞还有一个卖点，就是外观！”张敬略做沉吟，这时他突然显得有一点点为难。

“外观怎么了？”郭主任奇怪地问。

“这伞的外观有点老气，所以我还想宣传这伞的古典美，以更正潮流。不过，一个商品要同时突出两个卖点的话，这两个卖点都会被不同程度的削弱，不如一个卖点对消费者来得深刻。所以，我想暂时先不宣传这个，第一波宣传广告撒出去之后，看效果再说吧！”张敬非常谨慎，商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。

“那您准备用什么样的宣传形式呢？报纸？电视？还是…………”

“电视先不考虑，费用太高，将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧，你先为我物色几个有影响力的当地报纸，再做出几个报纸广告的小样；另外宣传单就用彩色海报，也是先做出小样，我看看再说。”

“我明白了！”郭主任在张敬那里已经得到了足够多的信息，这已经可以让他开工的了，“报纸这方面好办，海报的事，您看要不要请模特？”

“模特？”听到郭主任这话，张敬突然想到了潘若若。

张敬微微一笑，想起自己曾经和潘若若一起做广告的事了，日子过得好快，转眼间伊人已去北京了。

“模特我有人选，到时候你给我电话，我派给你！”